Tìm Việc Nhanh hân hoan chào đón quý cô chú anh chị ở Thành Phố Hồ Chí Minh cùng đến cẩm nang tuyển dụng của chúng tôi, Dưới đây là hướng dẫn chi tiết về cách thương lượng/thỏa thuận tiền công, bao gồm các bước chuẩn bị, kỹ năng đàm phán và những điều cần lưu ý:
I. Chuẩn Bị Kỹ Lưỡng Trước Khi Thương Lượng
Thương lượng tiền công hiệu quả bắt đầu từ việc chuẩn bị kỹ càng. Dưới đây là những bước quan trọng bạn cần thực hiện:
1. Nghiên cứu mức lương trung bình:
Xác định vị trí công việc:
Tìm hiểu tên gọi chính xác của vị trí bạn đang ứng tuyển (hoặc đang làm nếu bạn đang đàm phán tăng lương).
Địa điểm:
Mức lương có thể khác nhau đáng kể tùy thuộc vào địa điểm (thành phố, khu vực).
Kinh nghiệm:
Mức kinh nghiệm của bạn (số năm, kỹ năng liên quan) ảnh hưởng trực tiếp đến mức lương.
Ngành nghề:
Một số ngành nghề trả lương cao hơn những ngành khác.
Sử dụng các công cụ và nguồn thông tin:
Salary websites:
Glassdoor, Salary.com, Payscale, Indeed, VietnamWorks (nếu bạn ở Việt Nam) là những nguồn cung cấp dữ liệu lương phổ biến.
Báo cáo lương:
Các công ty tư vấn nhân sự (ví dụ: Mercer, Willis Towers Watson, Korn Ferry) thường phát hành báo cáo lương hàng năm.
Mạng lưới chuyên nghiệp:
Hỏi ý kiến bạn bè, đồng nghiệp trong ngành để có cái nhìn thực tế.
Diễn đàn trực tuyến:
Tham gia các diễn đàn liên quan đến nghề nghiệp của bạn để tìm hiểu thông tin.
2. Xác định giá trị của bản thân:
Liệt kê thành tích:
Ghi lại những thành tích cụ thể, đo lường được mà bạn đã đạt được trong công việc trước đây (hoặc hiện tại). Sử dụng số liệu để chứng minh giá trị của bạn. Ví dụ: “Tăng doanh số bán hàng lên 20% trong vòng một năm”, “Giảm chi phí vận hành 15%”.
Kỹ năng nổi bật:
Xác định những kỹ năng mà bạn có và công ty đang cần. Nhấn mạnh những kỹ năng giúp bạn nổi bật so với các ứng viên khác.
Điểm mạnh:
Nhận biết những điểm mạnh của bạn và cách chúng có thể đóng góp vào thành công của công ty.
Giá trị khác biệt:
Xác định điều gì khiến bạn khác biệt so với những người khác. Có thể là kinh nghiệm đặc biệt, kiến thức chuyên sâu, hoặc khả năng giải quyết vấn đề sáng tạo.
3. Xác định mức lương mong muốn:
Mức lương tối thiểu chấp nhận được:
Đây là mức lương thấp nhất bạn sẵn sàng nhận. Hãy suy nghĩ kỹ về nhu cầu tài chính, chi phí sinh hoạt và giá trị của bạn.
Mức lương lý tưởng:
Đây là mức lương bạn thực sự muốn nhận, dựa trên nghiên cứu và đánh giá giá trị của bản thân.
Khoảng lương thương lượng:
Tạo một khoảng lương giữa mức tối thiểu và mức lý tưởng. Điều này cho phép bạn linh hoạt trong quá trình đàm phán. Ví dụ: “Tôi mong muốn mức lương trong khoảng từ X đến Y”.
4. Tìm hiểu về công ty:
Tình hình tài chính:
Công ty có đang phát triển mạnh mẽ không? Họ có đủ khả năng trả mức lương bạn mong muốn không?
Văn hóa công ty:
Môi trường làm việc như thế nào? Họ có coi trọng nhân viên và đầu tư vào phát triển nhân viên không?
Chính sách đãi ngộ:
Tìm hiểu về các phúc lợi khác ngoài lương (bảo hiểm, thưởng, ngày nghỉ, đào tạo).
II. Kỹ Năng Đàm Phán Tiền Công
Khi bạn đã chuẩn bị kỹ lưỡng, hãy tự tin bước vào quá trình đàm phán. Dưới đây là những kỹ năng quan trọng bạn cần áp dụng:
1. Thời điểm:
Chờ đến khi nhận được lời mời làm việc:
Đừng thảo luận về lương quá sớm. Hãy chứng minh giá trị của bạn trước, sau đó mới đề cập đến vấn đề tiền bạc.
Chọn thời điểm thích hợp:
Nếu có thể, hãy chọn thời điểm bạn và người đối diện đều thoải mái và có đủ thời gian để thảo luận.
2. Tự tin và chuyên nghiệp:
Giữ thái độ tích cực:
Thể hiện sự nhiệt tình và mong muốn làm việc cho công ty.
Giao tiếp rõ ràng:
Sử dụng ngôn ngữ chuyên nghiệp, tránh nói ngọng hoặc sử dụng từ ngữ không phù hợp.
Tự tin vào giá trị của bản thân:
Nhấn mạnh những gì bạn có thể mang lại cho công ty.
3. Lắng nghe và đặt câu hỏi:
Lắng nghe cẩn thận:
Hãy chú ý đến những gì nhà tuyển dụng nói. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu của họ và điều chỉnh chiến lược đàm phán của mình.
Đặt câu hỏi thông minh:
Hỏi về trách nhiệm công việc, cơ hội phát triển, và các phúc lợi khác. Điều này thể hiện sự quan tâm của bạn và giúp bạn có thêm thông tin để đưa ra quyết định.
4. Đề xuất mức lương:
Đề xuất khoảng lương:
Thay vì đưa ra một con số cụ thể, hãy đề xuất một khoảng lương. Ví dụ: “Dựa trên kinh nghiệm và kỹ năng của tôi, tôi mong muốn mức lương trong khoảng từ X đến Y”.
Giải thích lý do:
Giải thích tại sao bạn đưa ra mức lương đó. Ví dụ: “Mức lương này phù hợp với kinh nghiệm của tôi và tương đương với mức lương trung bình cho vị trí này ở khu vực này”.
5. Đàm phán:
Sẵn sàng thỏa hiệp:
Đừng quá cứng nhắc. Hãy sẵn sàng điều chỉnh yêu cầu của bạn để đạt được thỏa thuận chung.
Tập trung vào lợi ích chung:
Tìm kiếm giải pháp mà cả bạn và công ty đều có lợi.
Đừng ngại từ chối:
Nếu bạn không hài lòng với mức lương được đề nghị, hãy lịch sự từ chối.
6. Các yếu tố khác ngoài lương:
Phúc lợi:
Bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm nhân thọ, ngày nghỉ phép, ngày nghỉ lễ, lương hưu, chương trình chăm sóc sức khỏe, v.v.
Thưởng:
Thưởng hiệu suất, thưởng cuối năm, thưởng dự án, hoa hồng bán hàng, v.v.
Đào tạo và phát triển:
Cơ hội tham gia các khóa đào tạo, hội thảo, chương trình học bổng, v.v.
Cơ hội thăng tiến:
Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội đảm nhận các vị trí cao hơn trong tương lai.
Linh hoạt:
Thời gian làm việc linh hoạt, làm việc từ xa, v.v.
Chi phí sinh hoạt:
Cân nhắc chi phí đi lại, ăn uống, và các chi phí khác liên quan đến công việc.
III. Những Điều Cần Lưu Ý
Giữ thái độ chuyên nghiệp:
Ngay cả khi bạn không đồng ý với mức lương được đề nghị, hãy luôn giữ thái độ tôn trọng và chuyên nghiệp.
Không nói dối:
Đừng phóng đại kinh nghiệm hoặc kỹ năng của bạn.
Ghi lại thỏa thuận:
Sau khi đạt được thỏa thuận, hãy yêu cầu nhà tuyển dụng gửi cho bạn một văn bản xác nhận.
Biết khi nào nên dừng lại:
Đôi khi, việc chấp nhận một mức lương thấp hơn một chút có thể là một quyết định sáng suốt nếu công việc đó mang lại cho bạn cơ hội phát triển và học hỏi.
Luôn tìm hiểu thêm:
Thị trường lao động luôn thay đổi. Hãy luôn cập nhật thông tin về mức lương và các xu hướng mới nhất trong ngành của bạn.
Thực hành:
Luyện tập đàm phán với bạn bè hoặc người thân để tự tin hơn khi bước vào cuộc đàm phán thực tế.
Ví dụ về cách thương lượng:
Nhà tuyển dụng:
“Chúng tôi đề nghị mức lương 15 triệu đồng/tháng.”
Bạn:
“Cảm ơn anh/chị. Tôi rất vui vì đã nhận được lời mời làm việc. Dựa trên kinh nghiệm và kỹ năng của tôi, cũng như mức lương trung bình cho vị trí này ở khu vực này, tôi mong muốn mức lương trong khoảng từ 18 đến 20 triệu đồng/tháng. Tôi tin rằng tôi có thể đóng góp đáng kể vào sự thành công của công ty.”
Nhà tuyển dụng:
“Mức lương đó vượt quá ngân sách của chúng tôi.”
Bạn:
“Tôi hiểu. Vậy, ngoài mức lương, chúng ta có thể thảo luận về các phúc lợi khác không? Ví dụ, tôi rất quan tâm đến cơ hội được tham gia các khóa đào tạo để nâng cao kỹ năng của mình.”
Lời khuyên:
Hãy tự tin:
Bạn xứng đáng được trả công xứng đáng cho những gì bạn mang lại.
Hãy kiên nhẫn:
Đàm phán có thể mất thời gian. Đừng nản lòng nếu bạn không đạt được thỏa thuận ngay lập tức.
Hãy linh hoạt:
Sẵn sàng điều chỉnh yêu cầu của bạn để đạt được thỏa thuận chung.
Hãy nhớ rằng:
Tiền lương chỉ là một phần của tổng thể. Hãy cân nhắc tất cả các yếu tố trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Chúc bạn thành công trong việc thương lượng tiền công!
Nguồn: Việc làm Thủ Đức